赶在上班前才来写上一年的总结，其实有点惭愧，这皆是因为懒惰所致，年前有大把时间来写而没有执行，当时想的是心里有一个大概的总结就可以了，没必要写成书面的形式，促使我写下这篇迟来的总结是因为我躺在沙发上读一些公众号文章的时候，觉得人家那么成功了都还在总结，还在反思以及作未来的规划，我有什么理由不追求进步呢，又不需要手写，不至于懒得连键盘都不想敲了吧。正题如下：
工作：销售任务是完成了，但是还没有一个质的突破，同事里做得优秀的有2000W的，1000W的也有，这些同事不管是掌握了优质客户也好，还是公司给予了优质资源支持也好，总之在销售是以结果为导向的环境下，他们取得了很优秀的业绩，不可以轻视别人的成绩，一味的认为别人的的业绩都是客观原因获得的，而一概的强调自己个人能力比他们突出，这种思想是要不得的，他们身上肯定有值得自己学*的地方，哪怕是借力借的好也是一种本事啊，虚心使人进步。本年的进步之处也还是比较明显，个人独立面对问题处理问题的时候更多，对领导的依赖程度降低了一些，能够通过自己的方式方法搞定一些大单。不足之处是做事情主动性积极性降低了一些，之前当新人的时候主动性积极性这种素质是具备的，但是现在丢失了，沾染了老油子的气息，这个也是需要改正的。新的一年工作中多向领导汇报工作，让领导知道自己最近都干了些什么，有哪些项目是正在操作的，有没有难点，是否需要帮助等等，而不是等领导来问。工作中的另一个成长就是把耗费大量时间而单子又特别小的客户剥离出去，尽量减少其对我的时间占用，这是之前一直想做却悬而未决的事，2021年终于去执行了。但还没有完全剥离，这需要一个过程，这些小客户往往要求多，并且要跟你花很长时间来谈那点微不足道的价格，导致我没有时间精力去发现大单搞定大单，全是在鸡毛蒜皮中耗费时间，不值当，新的一年还需要做进一步的优化。另外还需要把自己从充当售后角色中剥离出来，这也耗费了我很大一部分时间。对于年底快结束的时候一件事情对我的影响需要总结一下：销售任务如果能提前完成还是要提前完成，不管是平时多抓项目早早完成业绩也好，还是对客户逼单也好，尽量缩短成交周期，不要把周期放太长，自由放任会有隐患，容易导致功亏一篑完不成任务。今年到最后一周其实还差10W左右的业绩，当时信心满满的觉得今年没问题，因为手上还有好几个待签的单子，意外的是公司后面把业绩统计截止时间提前了三天，搞得我小心脏一紧，因为不确定这几个待签的单子是否可以在二三天内搞定，所以赶紧催单，加快客户走流程速度，好在到截止时间前连签两单完成了任务，这对我自己也是一个警醒，不然提成会减半的后果是特别令人沮丧的。
生活：加入了跑团，进行了比较规律的跑步，并且在入团短时间内就完成了两次全马及多次半马，这是今年最大的亮点。除了年终催款没时间参加团跑缺席了两次外，其余时间都是参加了的，并且带着老BABY一起参加过团跑，平时非团跑时间跑步她也能陪我跑，这种感觉很不错，跑的时候也有很多交流，并不枯燥。因为我们都是普通人家的孩子，深知身体健康对于我们未来发展的重要性，所以我们选择了跑步这种成本较低且能带来健康的锻炼方式。生活中的仪式感减少了这是一大败笔，有时候懒于去精心准备节日礼物，好多时候直接都是以钱代替，其实这是不对的，今年过年的拜年红包也没有给老BABY发，因为太懒了不想去取现，来年一定补起，该有的一个也不少，仪式感其实是对自己所爱人的人的一种尊重。
>杨韵然（杨韵然个人资料及简介）
学*：今年还是读了不少的书，也通过网络渠道听了不少课、看了不少文章，学*到了很多东西，感觉我是到了一个努力汲取养分的时间段，特别想学*，超过以往任何一个时候。在家的时候就读书，开车时就通过蓝牙播放听课，把一些碎片化的时间利用起来了。读了雾满拦江的很多书，掌握了一些处理问题的要点，也读了其他一些地方看到的精品书籍，但是这些书中的知识点当时看了觉得非常哇噻，过了就忘记了，可能是没有作笔记的*惯，这个需要改一改。最让我受益的是毛选，思想可以运用于方方面面，而不仅仅是军事战争等方面，这绝对是一个思想宝库，目前已经读了多半，争取在2月份内把整本读完，后面再把经典文章进行复读，另外我今年也打算多写一点文章，因为毛**老人家那么智慧的人都经常写文章，还有网络上好多大V也在写。写文章一来可以整理自己的思路，也可以在写的时候产生更多的灵感，二来以后可以时时翻看之前的所思所想，不断总结修正精进，我想这是一种优秀的*惯，需要拥有。通过网络视频学*的主要是周文强老师及其夫人杨韵然老师的一些课，这些课对我生活上的成长很有帮助，周老师对我最大的一个启发就是人要善于分享好的东西，不要怕别人学会了会怎样怎样，你越是敢于分享，你得到的其实会更多，我觉得这种行为本质上是一种分利，事业有成的人必须拥有的一种胸襟，思想上的财富都不敢于分享，那真金白银你也不一定就舍得分享对吧；从杨韵然老师那里学到的是如何经营家庭关系，她虽然是站在女性的角度来讲的，但是很多观点与我也是一致的，其中有很多亮点值得学*。关于工作方面的会看一下色哥及任易的文章，这对我的工作上有很大的帮助，今天有一个发现就是原来色哥的公众号只有1个好友关注，今天发现已经有4位好友在关注了，说明别人也是在努力学*求上进啊，一定要倍加努力才行。任易虽然并不是销售行业的，他工作偏售前，属于技术流，但是他写的文章逻辑感很强，是属于思维敏捷型的，亦是学*的对象。学*的不足之处是实战型技能的学*很松懈，就是画立体图，三天打鱼两天晒网，这个需要在今年头2个月完成这项技能的掌握，这项技能对于自己做方案有很大的帮助，可以给客户提供更加完美直观的方案，也是一种竞争优势。
2021年算是比较平稳的一年，但亮点不足，2022年期待有更多的精彩，希望老BABY学有所成，为后续事业打基础，也给自己定一个工作上的目标，2022年业绩做到700W。
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